Dù bạn làm gì, mạng luôn là kỹ năng cần thiết để nhanh chóng thành công. Mạng không chỉ giúp bạn học hỏi trực tiếp từ khuôn mặt của bạn; Các lợi ích khác từ việc mở rộng mạng lưới mối quan hệ nói chung cũng đáng để bạn quan tâm.
Một số người trong chúng ta có ác cảm với mạng. Có lẽ họ không biết bắt đầu từ đâu, nói gì hoặc làm thế nào để duy trì mối quan hệ. Mặc dù tôi thực sự tin rằng kết nối mạng và tất cả những gì liên quan đến mối quan hệ là một nghệ thuật tuyệt vời bao gồm triết lý khoa học của riêng tôi, trong bài viết này, tôi sẽ chọn những sự thật quan trọng nhất để bạn kết nối kết nối hiệu quả.
Bước 1: Chuẩn bị tâm lý
Đầu tiên, quên từ công việc (làm việc) trong mạng. Có những người mặc một bộ trang phục hoàn toàn mới mỗi khi kết nối mạng, và tôi tự hỏi họ dành bao nhiêu thời gian để quay trở lại là chính họ. Tôi hiểu rằng bạn có thể thấy mình không hoàn hảo và muốn tạo ấn tượng tốt nhất với đối thủ, nhưng bạn phải hiểu rằng những người này đã gặp hàng chục, hàng trăm người có những suy nghĩ giống như bạn, và họ có thể dễ dàng nhận ra ai đang đeo mặt nạ, không.
Các mối quan hệ dài hạn xuất phát từ sự chân thành, không phải là vị trí trên danh thiếp. Bất kể bạn đang cố gắng tạo mối quan hệ với họ, hãy coi họ như một người bạn thay vì đối tác, vì vậy mối quan hệ mới có thể phát triển tốt hơn. Tìm hiểu những gì bạn có và những gì họ có, thoải mái trong khi trò chuyện, thêm gia vị với một vài trò đùa, và trên hết, chứng minh rằng bạn quan tâm đến chúng.
Bước 2: Xác định mục tiêu
Giống như một chiếc xe đầy xăng chạy mà không biết đi đâu, làm việc mà không có mục đích lãng phí thời gian quý giá của bạn.
Tôi là người cổ vũ cho ý tưởng làm việc đúng và từ đó tập trung vào năng lượng để hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra. Sự nghiệp mơ ước của bạn là gì? Bạn sẽ tưởng tượng điều gì trong tương lai? Điều gì khiến bạn cảm thấy hài lòng, hạnh phúc và có động lực nhất? Viết ra các mục tiêu trong 5 năm tới, sau đó là kế hoạch 1 năm để đạt được mục tiêu 5 năm, cuối cùng là kế hoạch 90 ngày để đạt được mục tiêu 1 năm.
Ví dụ, mục tiêu 5 năm của bạn là kiếm được 1 triệu đô la. Bạn cần phải có một “phương tiện” để đạt được số tiền này, có thể từ chính doanh nghiệp, khởi đầu hoặc công cụ tài chính khác. Ở đây, hãy nghĩ rằng kế hoạch 1 năm là bắt đầu kinh doanh và đạt được doanh số 5000 USD mỗi tháng.
Tiếp theo, hãy nghĩ về những việc cần làm trong 90 ngày tới để đạt 5000 USD mỗi tháng trong 1 năm tới? Nó có thể là tìm một đối tác phù hợp, hoặc tìm khách hàng đầu tiên cho bạn.
Mục tiêu 5 năm: Kiếm 1 triệu USD
Mục tiêu 1 năm: Đạt được doanh số 5.000 USD/tháng (60.000 USD mỗi năm)
Mục tiêu 90 ngày: Tìm khách hàng đầu tiên rút ví.
Ngay bây giờ, bắt đầu chọn bút và viết mục tiêu.
Bước 3: ánh xạ mối quan hệ
Khi bạn đã thiết lập một kế hoạch 5 năm, bao gồm các mục tiêu gần và xa, hãy bắt đầu liệt kê những người bạn cần để tạo mối quan hệ.
Điều 1: Viết ra các mục tiêu 5 năm, 1 năm, 90 ngày sẽ được hoàn thành
Điều 2: Tương ứng với mỗi dòng thời gian, chọn 3 người có thể giúp bạn bắt đầu hoặc tăng tốc hoàn thành mục tiêu. Đây có thể là những người bạn đã từng gặp, những người quen biết hoặc bạn bè chưa bao giờ gặp nhau.
3 người này có thể là cố vấn, khách hàng đã hỗ trợ bạn, các nhà đầu tư để chia sẻ tầm nhìn với bạn, các thành viên chủ chốt trong công ty như đồng sở hữu hoặc nhân viên, nhà lãnh đạo và quản lý có giá trị có thể giúp bạn leo lên vị trí cao trong công ty hoặc “siêu kết nối” có thể kết nối bạn với mọi người với vai. (Xem thêm ở phần dưới)
Nếu bạn muốn mở một công ty, 3 người này có thể là đối tác tiềm năng, nhà đầu tư và khách hàng trong tương lai. Nếu bạn bán sách, hãy tìm đại diện, đối tác quảng cáo và biên tập viên.
Điều quan trọng là bạn đầu tư vào thời gian, nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo đây là ba nhân vật cần thiết nhất có thể giúp bạn nhanh chóng đạt được mục tiêu của mình.
Bước 4: Xây dựng mối quan hệ chân thành
Làm thế nào để tạo cảm giác gần gũi khi bạn nói chuyện với người khác – cho dù đó là trên Skype, qua điện thoại hoặc gặp gỡ trực tiếp? Theo tôi, 3 trọng tâm sau đây:
Đặt câu hỏi có chiều sâu (để làm cho đối thủ suy nghĩ). Bạn có thể hiểu thêm về đối thủ thông qua cách họ đặt câu hỏi. Diễn giả Tony Robbins chia sẻ rằng cách bạn hỏi bạn sẽ nói bạn là ai.
Câu hỏi càng tốt sẽ nhận được câu trả lời thú vị hơn. Peter Thiel, huyền thoại về các nhà đầu tư Mỹ, thường đưa ra những câu hỏi đầy thách thức như: “Làm thế nào để đạt được kế hoạch 10 năm chỉ trong 6 tháng?” Những câu hỏi hay sẽ xác định vị trí của bạn trong mắt đối thủ, và giúp họ nhìn lại bản thân để phát triển bản thân.
Luôn luôn hết lòng với đối thủ. Điều này nghe có vẻ dễ dàng, nhưng nhiều người đấu tranh với hành động có vẻ đơn giản này. Với vô số thiết bị di động trong tay, tập trung là một kỹ năng mà mọi người phải học. Bạn đã bao giờ nói chuyện với những người luôn buồn, nhìn xung quanh hoặc liên tục làm phiền bạn? Trên thực tế, miễn là bạn giao tiếp bằng mắt, hãy chăm chú lắng nghe và đưa ra câu trả lời tốt, bạn đã tốt hơn nhiều so với nhiều người khác và có lợi thế tốt hơn trong việc xây dựng mối quan hệ chân thành.
Hãy nhớ 3 điều: Nghe, hỏi, tập trung.
Bước 5: Trở thành người hỗ trợConnector
Cách nhanh nhất để phát triển mối quan hệ của riêng bạn là giới thiệu hai người mà bạn biết nhau và hai người này có thể giúp đỡ nhau tại nơi làm việc. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng trên thực tế, bất cứ ai cũng sẵn sàng làm điều này. Nếu bạn đã từng gặp một người tích cực giúp bạn làm quen với người khác, những “vị thánh” này là siêu kết nối.
Hiện tại, với hơn 3 tỷ người trực tuyến mỗi ngày, rất khó để kết nối kết nối cộng đồng ở giữa đám đông và một vài người có khả năng kết nối cộng đồng. Tại thời điểm này, vị trí của siêu kết nối ngày càng được cải thiện và nếu bạn cố gắng, bạn hoàn toàn có thể trở thành một siêu kết nối thông qua các mẹo sau:
Để lại những suy nghĩ và một lần nữa. Đây là sự khác biệt lớn nhất giữa SuperConnector và các mối quan hệ rộng rãi khác. Một là SuperConnector luôn sẵn sàng cho, chia sẻ và giúp đỡ người khác mà không yêu cầu bất cứ điều gì.
Kết bạn, không chỉ lan truyền danh thiếp. Chất lượng tốt hơn. Đừng chỉ quan tâm đến danh thiếp, nhưng kết bạn với những người bạn gặp. Ngoại trừ bất khả kháng, tôi luôn cố gắng không đề cập đến công việc với những người quen mới. Bạn nên nhớ rằng, trở thành một cơ thể với 5 người hữu ích hơn nhiều so với việc bạn tặng danh thiếp cho 50 người bạn không thể nhớ tên.
Kết nối các siêu nhân khác. Nếu bạn nghĩ rằng siêu kết nối mà bạn biết có thể giúp đỡ lẫn nhau trong kinh doanh, hãy giới thiệu chúng với nhau. Đây là cách dễ nhất để tạo ra các mối quan hệ vì những người này thường rất xã hội và có nhiều bạn bè. Điều này không chỉ có lợi cho họ mà còn cho bạn, bởi vì những người này sẽ cảm thấy biết ơn bạn và sẵn sàng giúp bạn làm quen với các nhân vật có ảnh hưởng khác.
Cuộc phỏng vấn cuộc hẹn. Nếu đây là chiến lược, đây là cách ngắn nhất để mở rộng mạng lưới mối quan hệ của bạn. Bạn có thể phỏng vấn mọi người ngoài đời thực, bạn có ít liên hệ nhân dịp nghiên cứu, viết sách hoặc sản xuất podcast.
Giữ liên lạc. Đây là những bước của chúng ta thường quên. Nhưng chỉ đôi khi bạn nhấc điện thoại để yêu cầu ngắn gọn về tình huống công việc và cuộc sống của họ, mối quan hệ giữa bạn và đối thủ sẽ trở nên thân mật hơn nhiều. Vì nhiều người chỉ quan tâm nhiều hơn đến nó, sự quan tâm của bạn đối với đối thủ của bạn sẽ khiến bạn nổi bật trong mạng lưới mối quan hệ của họ.
Ngay bây giờ, bạn có nghĩ về bất cứ ai đã không liên lạc với nó trong một thời gian dài không?
Nguồn: Doanh nhân
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.