Chiến lược toàn cầu cho phép các công ty thâm nhập thị trường ở nhiều quốc gia khác nhau và do đó đạt được thành công mới trên thị trường quốc tế. Mặc dù có nhiều cách tiếp cận khác nhau, tất cả đều có tác động tích cực đến cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Chiến lược toàn cầu là gì?
Chiến lược toàn cầu là một chiến lược cạnh tranh nhằm mục đích tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách mở rộng thị trường lên quy mô toàn cầu. Chiến lược tập trung vào các hoạt động kinh doanh trong môi trường tiêu chuẩn hóa và thống nhất toàn cầu với chi phí liên quan thấp.
Chiến lược này giúp các công ty mở rộng thị trường kinh doanh của họ, thu hút nhiều khách hàng hơn, sản xuất nhiều hàng hóa hơn, kiếm lợi nhuận tốt hơn và giúp tận dụng lợi thế cạnh tranh của họ trên thị trường.
Loại chiến lược toàn cầu
- Chiến lược mở rộng
- Chiến lược chính
- Chiến lược xuyên biên giới
- Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
- Chiến lược xuyên biên giới
Chiến lược mở rộng
Còn được gọi là một chiến lược để tiếp cận, tức là, doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc mở rộng quy mô kinh doanh kinh doanh đến các thị trường mới, cung cấp nhiều sản phẩm hơn, tăng tỷ suất lợi nhuận, cải thiện sự hiện diện của một thương hiệu hoặc có nhiều địa điểm kinh doanh truyền thống/trực tuyến hơn.
Chiến lược chính
Chiến lược tập trung của doanh nghiệp là sự chú ý của nhiều lĩnh vực và ngành công nghiệp cụ thể trong một số khu vực toàn cầu. Do đó, công ty sẽ đầu tư vào các nguồn lực và làm mọi nỗ lực để trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực này.
Chiến lược xuyên biên giới
Còn được gọi là một chiến lược xuyên quốc gia, nó tập trung vào các chi nhánh và công ty con ở nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới. Các doanh nghiệp sẽ tùy chỉnh các hoạt động của họ để phù hợp với điều kiện văn hóa và kinh doanh của mỗi quốc gia.
Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu
Một chiến lược đa quốc gia thống nhất tập trung vào việc phát triển các sản phẩm/dịch vụ toàn cầu thống nhất để giảm chi phí và cải thiện khả năng cạnh tranh.
Chiến lược xuyên biên giới
Đây là một chiến lược đa quốc gia để phát triển các vị trí sản xuất, điều đó có nghĩa là công ty sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa sản xuất, hoạt động kinh doanh trên thế giới thông qua nguồn nhân lực và tài năng tốt nhất của công ty ở các quốc gia khác nhau.
Đặc điểm chiến lược toàn cầu
Một chiến lược toàn cầu đã được thực hiện để giải quyết các thách thức và cơ hội mà một quốc gia hoặc công ty có thể phải đối mặt trên thị trường thương mại toàn cầu. Các đặc điểm chiến lược toàn cầu sau đây phải được đề cập:
Một tầm nhìn rõ ràng: Chiến lược toàn cầu đòi hỏi một tầm nhìn rõ ràng về các mục tiêu trong tương lai và cách đạt được chúng
Phạm vi rộng: Chiến lược toàn cầu bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau như kinh tế, văn hóa, chính trị, quân sự, khoa học và công nghệ
Cam kết: Cam kết lâu dài và sự kiên trì trong việc thực hiện các mục tiêu chiến lược là bắt buộc
Tính toán cẩn thận: Xem xét các cơ hội và thách thức của Yeus bên ngoài và thường xuyên cập nhật kế hoạch thực hiện để đáp ứng các thay đổi
Khả năng tương thích: Khả năng tương thích được yêu cầu với các mục tiêu và thỏa thuận quốc tế hiện có
Đánh giá các nguồn lực: Yêu cầu giảm và phân bổ nguồn lực để đạt được các mục tiêu chiến lược mới
Phối hợp: Phối hợp giữa các khu vực hoặc nhóm khác nhau ở các quốc gia như Bộ Chính phủ, Thương mại và Xã hội dân sự là bắt buộc.
Các hoạt động trong chiến lược toàn cầu
- tiêu chuẩn hóa
- Định vị cơ sở sản xuất
- Đòn bẩy kỹ thuật
- Phối hợp các hệ thống tiếp thị và tiêu dùng toàn cầu
- Tài trợ chéo và các chiến lược toàn cầu khác cạnh tranh với các công ty
tiêu chuẩn hóa
Các công ty trên khắp thế giới cố gắng chuẩn hóa các thiết kế càng nhiều càng tốt. Với chiến lược toàn cầu trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, các sản phẩm được tiêu chuẩn hóa được tiêu chuẩn hóa ở mức cực kỳ cần thiết trong việc tăng doanh số bán hàng thị trường và nhận chi phí thấp hơn do quy mô và lợi thế sản xuất.
Các sản phẩm tiêu chuẩn hóa cấp cao cho phép các công ty sản xuất một lượng lớn hàng hóa trên toàn thế giới với chi phí thấp. Giúp cải thiện các chiến lược tiếp thị và giảm gánh nặng sản xuất các dòng sản phẩm khác.
Định vị cơ sở sản xuất
Các doanh nghiệp cần sử dụng đầy đủ các lợi thế cạnh tranh của họ trong tất cả các khu vực và hệ thống thị trường. Đồng thời, đầu tư vào công nghệ sản xuất mới nhất để kiếm lợi nhuận bằng cách phục vụ tất cả các thị trường của nó.
Đòn bẩy kỹ thuật
Với hoạt động giúp tăng cường độ sâu công nghệ trong việc tạo ra sản phẩm, nó làm cho sản phẩm tốn kém hơn khi nó được phát triển và đầu tư vào thương mại hóa.
Phối hợp các hệ thống tiếp thị và tiêu dùng toàn cầu
Các hoạt động tiếp thị sẽ được tiến hành theo thị trường địa phương. Do đó, cần phải đối phó với mỗi thị trường một cách gần gũi và phù hợp để đảm bảo rằng doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu và kỳ vọng của người tiêu dùng.
Tài trợ chéo và các chiến lược toàn cầu khác cạnh tranh với các công ty
Hầu hết các công ty thực hiện các chiến lược toàn cầu đều tuân theo các chính sách được gọi là tài trợ chéo. Điều này là sử dụng các nguồn lực tài chính, tiếp thị và kỹ thuật từ thị trường để cải thiện lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh ở các thị trường khác.
Đây là một quá trình mạnh mẽ có thể thúc đẩy cạnh tranh giữa các công ty trên toàn thế giới. Để xây dựng đòn bẩy thị trường từ thị trường sang thị trường bằng cách chuyển giao các kỹ năng, vốn và sản xuất chi phí thấp.
Lợi ích của chiến lược toàn cầu
- Nhận thức thương hiệu tốt hơn
- Thêm tài nguyên truy cập
- Cải thiện sự linh hoạt
- Tăng thu nhập
- Chi phí thấp hơn
Mở rộng kinh doanh cho nhiều quốc gia có thể giúp đưa các doanh nghiệp lên một tầm cao mới. Những lợi ích của một chiến lược toàn cầu bao gồm:
Nhận thức thương hiệu tốt hơn
Do phạm vi quốc tế của nó, các thương hiệu toàn cầu thu hút nhiều sự công nhận hơn các thương hiệu trong nước. Khi một công ty bắt đầu phân phối sản phẩm của mình ở các quốc gia khác nhau thông qua các công ty con hoặc chi nhánh, công ty bắt đầu thiết lập bản sắc thương hiệu ở các nơi khác trên thế giới thay vì chỉ ở nước mình.
Thêm tài nguyên truy cập
Khi các công ty quốc tế củng cố phạm vi toàn cầu của họ, điều này sẽ có quyền bắt đầu hoạt động từ các quốc gia mới. Nói cách khác, khi một doanh nghiệp bắt đầu mở rộng các hoạt động kinh doanh và phân phối sản phẩm của mình cho các khu vực khác nhau trên thế giới, doanh nghiệp sẽ dễ dàng đạt được tất cả các lợi ích tiềm năng của thị trường toàn cầu.
Cải thiện sự linh hoạt
Quy mô toàn cầu đa dạng hóa chuỗi cung cấp và giá trị của các doanh nghiệp, do đó tăng tính linh hoạt và khả năng chống lại suy thoái tốt hơn. Nếu một doanh nghiệp đang hoạt động ở nhiều quốc gia khác nhau, thì nếu vấn đề bắt đầu sai ở một thị trường khác, một quốc gia có thể dừng lại.
Tăng thu nhập
Sự thâm nhập thị trường mới ở các quốc gia khác nhau có thể dẫn đến doanh thu cao hơn so với hoạt động tại thị trường nội địa. Khi các doanh nghiệp tích cực phân phối các dịch vụ/sản phẩm ở nhiều nơi trên thế giới, nhiều người tiêu dùng có thể chọn mua các mặt hàng này, do đó làm tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Chi phí thấp hơn
Các công ty toàn cầu thường hiệu quả hơn và không tốn kém về quy mô và kinh tế, tùy thuộc vào phạm vi. Khi một công ty tiếp xúc với thế giới, nó sẽ đạt được một thị trường giá thấp hơn về lao động và nguyên liệu thô. Điều này cho phép các công ty bán chiến lược toàn cầu này cho người tiêu dùng với giá thấp hơn.
Ưu điểm – Nhược điểm của chiến lược toàn cầu
Thuận lợi
- Tiết kiệm chi phí tối đa vì sản phẩm được sản xuất với cùng một chiến lược tiếp thị và đã được tiêu chuẩn hóa
- Bán sản phẩm với giá thấp hơn trước hoặc so với các đối thủ cạnh tranh, do đó mở rộng thị phần.
- Quản trị viên có thể chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của một thị trường với các quản trị viên khác ở các thị trường khác.
Thiếu
- Thật dễ dàng để làm cho các doanh nghiệp bỏ qua những khác biệt quan trọng về thị hiếu và lợi ích của người tiêu dùng ở mỗi thị trường khác nhau. Cho phép các đối thủ xây dựng một thị trường mới với lợi thế của họ
- Ngoài các chi tiết không liên quan như bao bì, màu sắc, …
- Không phù hợp cho những nơi mà mặt đất cao cần thích nghi.
Phân biệt giữa các chiến lược toàn cầu và quốc tế
phân biệt | Chiến lược toàn cầu | Chiến lược quốc tế |
ý tưởng | Mở rộng thị trường thương mại bên ngoài biên giới của đất nước Tiêu chuẩn hóa sản phẩm/dịch vụ | Kinh doanh ở thị trường trong và ngoài nước Bằng cách chuyển các sản phẩm có giá trị sang thị trường nước ngoài, các đối thủ cạnh tranh địa phương khác thiếu các sản phẩm/dịch vụ này. |
tiến triển | Mang các sản phẩm/dịch vụ hiện tại đến thương mại doanh nghiệp trên thị trường quốc tế | Những sản phẩm này được nghiên cứu và phát triển bởi công ty mẹ. |
Sức khỏe) tình trạng | Cần phải xem xét các yếu tố nội bộ bao gồm tiềm năng tài chính, trình độ quản lý, nguồn nhân lực, kinh nghiệm kinh doanh quốc tế (hiểu luật, chính trị, văn hóa) | Xây dựng lại tiềm năng tài chính mạnh mẽ của toàn bộ hệ thống phân phối và sản xuất ở các quốc gia khác. |
thiên nhiên | Các sản phẩm trong mỗi thị trường là như nhau, điều đó có nghĩa là cùng một sản phẩm sẽ được đưa đến thị trường trong nước và quốc tế. Chất lượng, thiết kế, … nhưng không phải là tình huống quan trọng có thể thay đổi | Tạo ra các sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn khác nhau từ các đối thủ cạnh tranh địa phương khó thỏa mãn |
hiệu quả | Hiệu quả hơn nếu đơn vị kinh doanh của chính sách khuyến khích kinh doanh của đất nước được nhắm mục tiêu | Nếu cần phản hồi cho khu vực địa phương, quốc gia này cao và hiệu quả hơn |
Chiến lược toàn cầu là một thuật ngữ quan trọng mà các doanh nghiệp cần biết để có thể thực hiện và đảm bảo thành công trong lĩnh vực quốc tế. Sự kết hợp của toàn cầu hóa được xem xét cẩn thận và cho phép các doanh nghiệp tối đa hóa tiềm năng của họ trên thị trường nước ngoài. Bằng cách tận dụng các đặc điểm thị trường, hiểu văn hóa địa phương, xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác địa phương và tạo ra các dịch vụ tùy chỉnh phục vụ với các đối tượng mục tiêu khác nhau.
>> Xem thêm các chủ đề chiến lược:
- Chiến lược cấp công ty
- Chiến lược cạnh tranh
- Chiến lược khác biệt khác nhau
- Chiến lược xúc tiến
- Chiến lược bán hàng
- Chiến lược giá
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.