Một công ty OEM sản xuất các bộ phận và thiết bị sau đó sẽ được lắp ráp thành một sản phẩm hoàn chỉnh bởi một công ty khác, thường là một công ty bán sản phẩm dưới thương hiệu riêng của mình.
OEM là gì?
OEM là viết tắt của nhà sản xuất thiết bị gốc, có nghĩa là nhà sản xuất thiết bị gốc. Nói một cách đơn giản, OEM là một công ty sản xuất sản phẩm theo yêu cầu và thiết kế của đối tác, sau đó sản phẩm được bán dưới thương hiệu của thương hiệu.
Ban đầu, nó được liên kết với một công ty sản xuất một sản phẩm sau đó được bán lại hoặc thay đổi tên thương hiệu bởi một công ty khác. Tuy nhiên, ý nghĩa của thuật ngữ này đã phát triển theo thời gian và ngày nay nó đề cập đến những điều khác nhau. Ví dụ, OEM có thể tham khảo một công ty sản xuất các bộ phận thực tế được sử dụng bởi các công ty khác để xây dựng toàn bộ hệ thống. Trong các trường hợp khác, công ty thay đổi thương hiệu cho các sản phẩm của các công ty khác và bán chúng cho người dùng cuối.
OEM cũng được liên kết với ngành công nghiệp phần mềm. Khi các nhà sản xuất PC như Dell và HP được sản xuất PC, họ sẽ cung cấp hệ điều hành (HĐH) cho người dùng cuối. Hệ điều hành này không được phát triển bởi công ty phần cứng nhưng thực sự là sản phẩm của một Microsoft khác. Trong trường hợp này, Microsoft được gọi là OEM, trong khi PC được bán dưới tên Dell hoặc HP.
Hàng hóa OEM là gì?
Hàng hóa OEM thường chỉ các sản phẩm hoặc bộ phận được sản xuất bởi một công ty, nhưng được thiết kế để sử dụng làm bộ phận thay thế hoặc lắp ráp thành các sản phẩm của các công ty khác. Những hàng hóa này thường không được bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng trong bao bì thương hiệu của thương hiệu, nhưng thay vào đó, chúng được cung cấp cho các doanh nghiệp khác để lắp ráp hoặc bán lại dưới thương hiệu của họ.
Ví dụ, một công ty sản xuất thành phần điện tử có thể cung cấp các bộ phận cho một nhà sản xuất điện thoại thông minh khác. Những bộ phận này được gọi là hàng hóa OEM vì chúng được thiết kế và sản xuất để phù hợp và hoạt động trong các sản phẩm của công ty điện thoại, và thường không có thương hiệu nhà sản xuất thành phần.
Hàng hóa OEM thường được đánh giá cao về chất lượng và khả năng tương thích của họ, nhưng có thể khó mua cho người tiêu dùng cá nhân vì họ thường chỉ được phân phối thông qua các kênh B2B (doanh nghiệp đến doanh nghiệp).
Ưu điểm – Nhược điểm của hàng hóa OEM
Lợi thế
Giá thấp hơn: Sản phẩm OEM cho phép công ty tiết kiệm chi phí nghiên cứu và phát triển cũng như quảng cáo và tiếp thị. Bởi vì nhà sản xuất OEM có sẵn các cơ sở và dây chuyền sản xuất, họ có thể sản xuất một lượng lớn sản phẩm với chi phí thấp hơn, giảm đáng kể chi phí sản xuất cho mỗi đơn vị. Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí cho việc mua hàng OEM mà còn giúp họ cạnh tranh nhiều hơn về giá trên thị trường.
Đảm bảo chất lượng: Hàng hóa OEM thường được sản xuất bởi các nhà máy có chuyên môn và kinh nghiệm, vì vậy chất lượng thường đáp ứng hoặc thậm chí vượt trội so với các tiêu chuẩn của ngành. Các nhà sản xuất có kinh nghiệm trong việc tuân thủ các quy định chất lượng quốc tế và thường xuyên được thử nghiệm để đảm bảo sản phẩm cuối cùng tuân thủ các tiêu chuẩn này.
Tùy chỉnh cao: Sản phẩm OEM cho phép các công ty đặt hàng sản xuất theo yêu cầu của riêng họ, có thể dễ dàng điều chỉnh kích thước, vật liệu, màu sắc hoặc tính năng đặc biệt để phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng hoặc phân biệt sản phẩm của họ với các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường. Giúp công ty linh hoạt hơn trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và nhanh chóng thích nghi với xu hướng thị trường.
Bất lợi
Không kiểm soát kiểm soát: Khi sản phẩm được sản xuất bởi bên thứ ba, công ty đặt hàng có thể khó kiểm soát chất lượng sản phẩm hoặc các vấn đề liên quan đến sản xuất như lịch trình hoặc phương pháp sản xuất. Thật dễ dàng để dẫn đến chất lượng hoặc sự chậm trễ không nhất quán trong việc đặt hàng.
Tùy thuộc vào nhà sản xuất: Quá phụ thuộc vào nhà sản xuất có thể trở thành rủi ro kinh doanh nếu nhà sản xuất có vấn đề về tài chính, pháp lý hoặc sản xuất. Ngắt hoặc thậm chí dừng sản xuất, ảnh hưởng đến khả năng cung cấp các sản phẩm của doanh nghiệp.
Thách thức bảo mật: Khi làm việc với các nhà sản xuất OEM, công ty phải chia sẻ thông tin và công nghệ quan trọng, nó dẫn đến nguy cơ rò rỉ thông tin, sao chép dự án nghiên cứu R & D, đặc biệt là nếu nhà sản xuất không có các biện pháp bảo mật thông tin chặt chẽ. Có khả năng thông tin độc quyền có thể được sử dụng để tạo ra các sản phẩm cạnh tranh.
Giới hạn trong thương hiệu: Vì sản phẩm không mang nhãn hiệu của nhà sản xuất, nên có thể khó xây dựng và xác định thương hiệu cho công ty. Đồng thời, giới hạn khả năng tạo mối quan hệ trực tiếp của công ty với khách hàng cuối cùng, bởi vì khách hàng thường nhận ra sản phẩm thông qua thương hiệu.
Phân biệt OEM, ODM và OBM
ODM là sản xuất thiết kế ban đầu, thuật ngữ này đề cập đến các công ty thực hiện nghiên cứu, thiết kế và xây dựng sản phẩm theo yêu cầu từ các doanh nghiệp khác. Nếu Enterprise A có ý tưởng nhưng gặp khó khăn hoặc không đủ tài nguyên trong thiết kế sản phẩm, các công ty ODM sẽ giúp công ty biến ý tưởng thành một thiết kế thực sự. Kinh doanh A sau đó có thể thiết kế từ Công ty ODM đến Công ty OEM để sản xuất.
OBM là sản xuất thương hiệu gốc, thuật ngữ này đề cập đến các công ty không phải là nhà thiết kế hoặc sản xuất, mà là các chuyên gia trong việc thực hiện và phát triển thương hiệu. Các công ty này có thể hợp tác với các công ty ODM và OEM để tạo ra sản phẩm, sau đó OBM sẽ phát triển thương hiệu thành sản phẩm để tăng giá trị và bán nó cho thị trường.
Lưu ý khi mua OEM
Xác định nguồn gốc: Các sản phẩm OEM thường được sản xuất để cung cấp cho các công ty khác lắp ráp hoặc bán lại dưới thương hiệu của họ. Do đó, hãy kiểm tra xem sản phẩm có rõ ràng về nguồn gốc và nhà sản xuất không.
Chất lượng sản phẩm: Mặc dù các sản phẩm OEM thường có chất lượng giống như thương hiệu, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Bạn nên nghiên cứu kỹ lưỡng và tham khảo ý kiến những người đã sử dụng sản phẩm trước đây.
Bảo hành, Hỗ trợ: Một số sản phẩm OEM có thể không được bảo hành hoặc có bảo hành giới hạn so với các sản phẩm thương hiệu. Cần kiểm tra cẩn thận chính sách bảo hành và dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
Giá: Sản phẩm OEM thường rẻ hơn so với hàng thương hiệu. Tuy nhiên, giá không phải là yếu tố duy nhất để quyết định. Hãy xem xét giá trị tổng thể của sản phẩm so với chi phí của doanh nghiệp.
Phụ kiện, thành phần kèm theo: Đôi khi, các sản phẩm OEM có thể không đi kèm với tất cả các phụ kiện hoặc thành phần như khi mua thương hiệu. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu những gì được bao gồm trong đơn đặt hàng của bạn.
Thị trường hàng hóa OEM tại Việt Nam ngày nay
Thị trường hàng hóa OEM tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và rộng rãi, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp sản xuất nhiều sản phẩm từ thời trang, đồ đạc cá nhân đến các sản phẩm quà tặng kinh doanh. Các sản phẩm OEM thường có giá cạnh tranh do lợi thế của chuyên môn và công nghệ hiện đại, và chất lượng của sản phẩm vẫn được đảm bảo nhờ vào thử nghiệm nghiêm ngặt của các tổ chức độc lập. Mô hình này cũng giúp các doanh nghiệp kiểm tra linh hoạt và đa dạng hóa các sản phẩm mà không cần đầu tư lớn vào cơ sở hạ tầng sản xuất.
Ngoài ra, sự phát triển của Thị trường Hàng hóa OEM cũng đóng góp cho các hoạt động hậu cần tại Việt Nam, với việc vận chuyển các sản phẩm này thông qua nhiều phương pháp như đường bộ, biển và hàng không, do đó thúc đẩy hoạt động của các cảng biển và dịch vụ lưu trữ trong nước.
Những lợi thế của chiến lược OEM trong kinh doanh
Giảm chi phí sản xuất
Các nhà sản xuất OEM thường có thể sản xuất hàng loạt với chi phí thấp hơn do mua vật liệu với số lượng lớn và tối ưu hóa các quy trình sản xuất. Điều này giúp họ giảm đáng kể chi phí sản xuất của từng đơn vị, cho phép họ cung cấp các sản phẩm cạnh tranh hơn, đồng thời tăng lợi nhuận cho các đối tác thương hiệu.
Tập trung vào chuyên môn
Nhà sản xuất OEM chuyên về một lĩnh vực hoặc sản phẩm kỹ thuật cụ thể, cho phép họ không chỉ cải thiện kỹ thuật mà còn phát triển chất lượng sản phẩm một cách bền vững. Ví dụ, một nhà sản xuất OEM chuyên sản xuất màn hình sẽ liên tục cải thiện công nghệ và hiển thị chất lượng, đảm bảo tiêu chuẩn cao nhất cho các sản phẩm cuối cùng.
Mở rộng thị trường
Sử dụng chiến lược OEM cho phép các doanh nghiệp mở rộng sang các thị trường mới mà không phải đầu tư nhiều vào cơ sở hạ tầng hoặc bản sắc thương hiệu vào các thị trường đó. Điều này rất hiệu quả để truy cập các nhóm khách hàng khác nhau thông qua các sản phẩm được tạo bởi các nhà sản xuất có uy tín.
Tối ưu hóa chuỗi cung ứng
Nhờ sự hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp, các nhà sản xuất OEM có thể đạt được điều kiện mua sắm tốt hơn và đảm bảo sự ổn định của nguyên liệu thô. Điều này không chỉ giảm chi phí mà còn giảm thiểu sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng, do đó cải thiện hiệu suất chung.
Nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường
Khi phát triển các sản phẩm mới, sự hợp tác với nhà sản xuất OEM có khả năng sản xuất và kinh nghiệm xử lý các yêu cầu kỹ thuật phức tạp có thể rút ngắn đáng kể thời gian từ giai đoạn thiết kế cho đến khi sản phẩm được ra mắt. Điều này tạo ra một lợi thế cạnh tranh quan trọng, đặc biệt là trong các ngành công nghệ nhanh.
Giảm rủi ro
Hợp tác OEM cho phép các công ty tránh đầu tư vào các lĩnh vực chính của họ, như sản xuất. Điều này làm giảm gánh nặng tài chính và rủi ro kinh doanh, đặc biệt là trong giai đoạn đầu khi không chắc chắn về sự thành công của sản phẩm mới trên thị trường.
OEM cho phép các doanh nghiệp có các sản phẩm chất lượng cao theo các yêu cầu đặc biệt của họ mà không đầu tư vào việc xây dựng các nhà máy của riêng họ. Theo đó, các doanh nghiệp cần chọn một nhà cung cấp OEM có uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm và bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng. Với sự phát triển của công nghệ và thị trường toàn cầu, OEM sẽ tiếp tục là một phần không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh của nhiều công ty, đặc biệt là trong ngành sản xuất và điện tử.
Giáo sư Nguyễn Lân Dũng là nhà khoa học hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vi sinh vật học (wiki), với hơn nửa thế kỷ cống hiến cho giáo dục và nghiên cứu. Ông là con trai Nhà giáo Nhân dân Nguyễn Lân, thuộc gia đình nổi tiếng hiếu học. Giáo sư giữ nhiều vai trò quan trọng như Chủ tịch Hội các ngành Sinh học Việt Nam, Đại biểu Quốc hội và đã được phong tặng danh hiệu Nhà giáo Nhân dân năm 2010.