Thị trường ngách là gì? 5 Bước xác định thị trường tiềm năng

Tham gia vào thị trường thích hợp là sự lựa chọn khôn ngoan của nhiều cá nhân và doanh nghiệp mới ngày nay. Nhờ tập trung vào phân khúc khách hàng cụ thể với các nhu cầu và lợi ích riêng biệt, thị trường thích hợp giúp các doanh nghiệp giảm sự cạnh tranh trực tiếp với “lớn” trong ngành, đồng thời tăng cơ hội thành công và lợi nhuận.

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách là một phân khúc nhỏ của một thị trường lớn, dựa trên các nhu cầu cụ thể hoặc đặc biệt của một nhóm khách hàng nhất định mà các nhà cung cấp chính thức không đáp ứng.

Đây giống như một “chiếc bánh” nhỏ nhưng tiềm năng, ẩn giấu nhiều cơ hội cho những người biết cách khai thác đúng cách. Bất kỳ ngành công nghiệp có thị trường thích hợp tồn tại và có thể được khai thác.

Ví dụ, các phụ kiện cho người chạy là một thị trường thích hợp trong phân khúc thể thao và sức khỏe. Thị trường này tập trung vào nhóm khách hàng đam mê chạy bộ, cần hỗ trợ sản phẩm và cải thiện hiệu quả đào tạo. Nổi bật nhất là Jaybird – một công ty chuyên về tai nghe thể thao nổi tiếng của Mỹ, được đánh giá cao về chất lượng của sản phẩm và đáp ứng những trải nghiệm thực sự cho người dùng.

Thị trường thích hợp là một phân khúc nhỏ của một thị trường lớn, tập trung vào các nhóm khách hàng cụ thể

Lý do nên chọn thị trường thích hợp

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, thị trường ngách là một “vùng đất” đầy hứa hẹn cho các doanh nghiệp vì những lợi thế như:

• Giảm thiểu cạnh tranh: Với thị trường thích hợp, các doanh nghiệp chỉ cần cung cấp một số sản phẩm/dịch vụ khác nhau không ở đâu khác. Điều này sẽ giúp mang lại cho các doanh nghiệp một lợi thế cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng một lĩnh vực.

• Dễ dàng tiếp cận khách hàng: Bởi vì đây là một thị trường thích hợp và tập trung vào các nhóm khách hàng cụ thể, các doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm/dịch vụ “chạm” tâm lý của người tiêu dùng. Đồng thời, với một số lượng lớn khách hàng, các doanh nghiệp sẽ có nhiều thời gian để đầu tư vào chất lượng, xây dựng các mối quan hệ lâu dài.

• Tăng lợi nhuận: Các doanh nghiệp hoạt động trong thị trường ngách có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cao hơn thị trường đại chúng. Bởi vì các sản phẩm/dịch vụ này đáp ứng nhu cầu đặc biệt của khách hàng và có ít đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

• Tối ưu hóa chi phí quảng cáo: Thông qua các nhu cầu và mong muốn cụ thể của người tiêu dùng, các doanh nghiệp có thể cung cấp các chiến dịch tiếp thị phù hợp và có tỷ lệ thành công cao. Do đó, chi phí quảng cáo được tiết kiệm tối đa.

Kinh doanh trong thị trường thích hợp giúp các doanh nghiệp giảm thiểu cạnh tranh với những người khổng lồ trong ngành

Hạn chế của thị trường thích hợp

Mặc dù sở hữu nhiều tiềm năng trong kinh doanh, thị trường ngách vẫn có những hạn chế như:

• Cạnh tranh tiềm năng: Mức độ cạnh tranh trong thị trường ngách có thể thay đổi theo thời gian. Khi thị trường ngách trở nên phổ biến hơn, số lượng doanh nghiệp tham gia thị trường cũng có thể tăng và tăng cạnh tranh.

• Khó phát triển và mở rộng: Do quy mô nhỏ hơn thị trường nói chung, các doanh nghiệp sẽ phần nào bị hạn chế trong quá trình tăng trưởng và mở rộng mô hình kinh doanh. Sau khi chinh phục người dùng, các doanh nghiệp cũng sẽ có rất ít cơ hội để phát triển vì nhu cầu về sản phẩm vẫn giữ nguyên.

• Khó tìm thấy khách hàng: Thị trường thích hợp chủ yếu nhắm vào các nhóm khách hàng nhỏ, vì vậy rất khó để tìm và truy cập vào tệp khách hàng mục tiêu cực kỳ khó khăn.

• Khả năng thất bại cao: Việc các công ty lớn trong ngành nhận thức được tiềm năng của thích hợp và sự tham gia trước có thể đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp đang theo đuổi chiến lược này.

Rất khó để các doanh nghiệp tìm thấy nhiều khách hàng trong thị trường thích hợp

Thị trường thích hợp tiềm năng ngày nay

Trong bối cảnh thay đổi kinh tế và xã hội nhanh chóng, các thị trường thích hợp đang ngày càng trở nên quan trọng và được tập trung bởi các doanh nghiệp. Dưới đây là một số trường góc tiềm năng đang được chú ý ngày hôm nay:

Lĩnh vực y tế

Sức khỏe luôn là một trong những thị trường thích hợp tiềm năng và không bao giờ “nóng”. Sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe cá nhân, đặc biệt là sau đại dịch CoVID-19.

Các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến sức khỏe như thực phẩm chức năng, thiết bị y tế tại nhà, ứng dụng giám sát sức khỏe và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe từ xa đang trở thành một xu hướng. Ngoài ra, nhu cầu về các chương trình đào tạo, yoga và các liệu pháp thư giãn cũng tăng lên, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong ngành này.

Cánh đồng mẹ và con

Với khoảng 385.000 trẻ sơ sinh được sinh ra mỗi ngày, chợ mẹ và em bé luôn đầy tiềm năng do sự chú ý đặc biệt của cha mẹ hiện đại đối với sức khỏe và sự phát triển của trẻ em. Các sản phẩm như sữa bột, trẻ sơ sinh, quần áo trẻ em và đồ chơi giáo dục luôn có nhu cầu cao.

Các thị trường thích hợp như dịch vụ chăm sóc sức khỏe, giáo dục sớm và tư vấn nuôi dạy con cái cũng thu hút rất nhiều sự chú ý. Đồng thời, với xu hướng tiêu thụ xanh và an toàn cho trẻ sơ sinh cũng ngày càng phổ biến, mở ra cơ hội cho các sản phẩm hữu cơ và không chứa hóa chất độc hại.

Lĩnh vực thời trang

Lĩnh vực thời trang không dừng lại ở quần áo và phụ kiện, mà còn mở rộng sang công nghệ, thời trang bền vững và các sản phẩm thời trang theo yêu cầu. Một số thị trường thích hợp mà doanh nghiệp có thể chọn và phát triển như:

• Thời trang bền vững (thời trang bền vững): Tập trung vào việc sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, quy trình sản xuất xanh, v.v.

• Thời trang công nghệ (thời trang công nghệ): Sự kết hợp giữa thời trang và công nghệ đang mở ra những cơ hội mới. Các sản phẩm như quần áo thông minh, đồng hồ thông minh và phụ kiện với công nghệ tiên tiến là phổ biến. Thời trang công nghệ không chỉ làm hài lòng về mặt thẩm mỹ mà còn cung cấp các tính năng hữu ích như theo dõi sức khỏe, điều chỉnh nhiệt độ hoặc thậm chí phát sáng trong bóng tối.

• Thời trang tùy chỉnh: Người tiêu dùng ngày nay muốn thể hiện phong cách độc đáo và độc đáo của họ. Thời trang cá nhân cho phép họ thiết kế hoặc tùy chỉnh trang phục của họ như họ muốn. Các dịch vụ như tên thêu, in hình ảnh hoặc chọn vật liệu và thiết kế của riêng họ đang thu hút nhiều sự chú ý.

• Thời trang cho các nhóm đối tượng đặc biệt: Đây là một thị trường thích hợp tiềm năng nhưng thường bị bỏ qua. Các nhóm mục tiêu như người già, những người có nhu cầu đặc biệt (người khuyết tật, những người mắc các bệnh cụ thể) có nhu cầu thời trang riêng. Các sản phẩm thời trang được thiết kế cho họ không chỉ mang lại sự thoải mái mà còn giúp họ thể hiện phong cách và sự tự tin của họ.

Lĩnh vực du lịch

Du lịch luôn là một trong những ngành phát triển nhanh nhất và đa dạng nhất. Tuy nhiên, các thị trường thích hợp như du lịch có kinh nghiệm, du lịch sinh thái và du lịch sức khỏe đang ngày càng thu hút sự chú ý. Bởi vì khách du lịch ngày nay không chỉ tìm kiếm các điểm đến nổi tiếng mà còn muốn trải nghiệm văn hóa địa phương, khám phá thiên nhiên hoang dã và cải thiện sức khỏe tinh thần.

Các tour du lịch cá nhân hóa, dịch vụ chỗ ở độc đáo và trải nghiệm ẩm thực độc đáo cũng đang trở thành một xu hướng, mang đến những cơ hội tuyệt vời cho các doanh nghiệp sáng tạo và linh hoạt trong ngành du lịch.

Thời trang lớn, thời trang bền vững là một trong những lĩnh vực tiềm năng cho các doanh nghiệp

Cách xác định thị trường thích hợp

Tìm kiếm thị trường góc bên phải là một bước ngoặt quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp. Dưới đây là các bước tham chiếu:

Bước 1: Xác định lĩnh vực kinh doanh

Đam mê là chìa khóa để thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào và kinh doanh cũng không ngoại lệ. Khi bạn chọn một lĩnh vực kinh doanh với niềm đam mê, bạn sẽ có động lực để học hỏi, phát triển và vượt qua những khó khăn. Đồng thời, nó cũng giúp bạn kết nối tốt hơn với khách hàng, hiểu nhu cầu và mong muốn của họ, từ đó mang lại sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng thị hiếu.

Bước 2: Tìm thị trường thích hợp

Sau khi xác định doanh nghiệp, các doanh nghiệp cần tìm và nghiên cứu thị trường thích hợp tiềm năng thông qua các nền tảng thương mại điện tử, tìm kiếm của Google, xây dựng sơ đồ tư duy hoặc cộng đồng đam mê trực tuyến, …

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh là một bước quan trọng bao gồm xác định các đối thủ chính, phân tích các sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp cũng như chiến lược tiếp thị và kênh phân phối của họ. Hiểu được điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ sẽ giúp các doanh nghiệp nhận ra các cơ hội và thách thức trên thị trường, từ đó có thể đưa ra quyết định hiệu quả.

Bước 4: Chọn đúng sản phẩm cho thị trường

Việc lựa chọn sản phẩm không ngừng cung cấp một sản phẩm mới mà còn có thể bao gồm việc điều chỉnh và nâng cấp các sản phẩm hiện có để phù hợp hơn với nhu cầu thị trường và tăng cạnh tranh. Điều này đòi hỏi bạn phải linh hoạt và sáng tạo để đưa ra quyết định hiệu quả và mang lại giá trị dài hạn.

Bước 5: Đánh giá và kiểm tra tính khả thi

Để tăng tỷ lệ thành công trong thị trường thích hợp đã chọn, bạn cần đánh giá và kiểm tra tính khả thi với kế hoạch đã thiết lập. Theo đó, bạn có thể tiến hành kiểm tra thị trường bằng cách khởi động một sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ, thu thập phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh dựa trên kết quả thu được.

Các doanh nghiệp cần xác định thị trường thích hợp theo khả năng và chuyên môn của họ

Lưu ý khi tham gia vào thị trường thích hợp

Để thành công trong việc tìm kiếm thị trường thích hợp, cung cấp sản phẩm và dịch vụ khách hàng mục tiêu phù hợp, các doanh nghiệp cần:

Nghiên cứu thị trường

Trước khi tham gia thích hợp, nghiên cứu thị trường là một bước không thể thiếu. Các doanh nghiệp cần phân tích cẩn thận nhu cầu của khách hàng, xu hướng tiêu dùng cũng như các đặc điểm và hành vi của đối tượng mục tiêu. Đồng thời. Các yếu tố của quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và mức độ cạnh tranh.

Các phương pháp nghiên cứu như khảo sát, phỏng vấn trong các cuộc phỏng vấn và phân tích dữ liệu thứ cấp sẽ giúp các doanh nghiệp có cái nhìn toàn diện và sâu sắc về thị trường thích hợp dự định tham gia.

Tận dụng tiếp thị bằng miệng

Ngoài việc triển khai thích hợp nội dung để thu hút khách hàng, tiếp thị tiếp thị (WOM) là một chiến lược tiếp thị có giá trị, đặc biệt hiệu quả trong thị trường thích hợp. Do sự khan hiếm thông tin và sự thiếu hụt của nguồn so sánh uy tín, khách hàng trong thị trường thích hợp có xu hướng tin vào lời khuyên và đánh giá từ những người khác, đặc biệt là những người có kinh nghiệm sử dụng các sản phẩm/dịch vụ tương tự.

Để tối ưu hóa chiến lược này, các doanh nghiệp có thể khuyến khích khách hàng viết và chia sẻ trên mạng xã hội và tham gia vào các cộng đồng trực tuyến liên quan.

Chọn nhiều thị trường thích hợp

Thay vì chỉ tập trung vào một thị trường thích hợp duy nhất, các doanh nghiệp nên xem xét khai thác nhiều thị trường thích hợp khác nhau để phân tán rủi ro và tối ưu hóa các cơ hội tăng trưởng. Tuy nhiên, cần phải đảm bảo rằng các thị trường thích hợp có liên quan và có thể bổ sung cho nhau, để tạo ra một hệ sinh thái sản phẩm và dịch vụ phong phú, đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Miệng là một phương pháp tiếp thị hiệu quả trong thị trường thích hợp

Thị trường thích hợp có thể là một lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp để tránh sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường đại chúng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận các yếu tố như nhu cầu của khách hàng, rào cản gia nhập, truy cập khách hàng, rủi ro và lợi nhuận tiềm năng trước khi tham gia vào thị trường thích hợp.